“抓學習促提升，抓執行促落實，抓效能促發展”行動開展以來，敦煌種業種子營銷分公司高度重視，制定了詳實的理論學習計劃和研討調研清單，每周由專人帶頭，以銷售和生產為抓手，圍繞“思想要提升，我該懂什么”“公司要發展,我該謀什么”“問題要解決,我該干什么”“能力要增強,我該會什么”進行理論學習、專項調研，全面提升營銷隊伍素質，提高貫徹執行力；完善以支部書記為第一責任人，各分管領導協作的工作責任機制，提升運行保障能力，促進形成上下一心謀發展、埋頭苦干抓發展、全力以赴促發展的鮮明導向和濃厚氛圍，致力于全面抓好生產面積落實工作和銷售目標的實現。

——抓學習，促提升，在學習上下功夫

公司經理層研究制定了內部培訓計劃，每周由專人帶頭，以品種—產品—現金為主線，以員工自選主題培訓為形式，以培養員工演講能力、會議組織能力、PPT制作能力、會議控場能力為目的，制定了每周一次的集體培訓方案。第一周由黃淮海營銷中心銷售總監翟小兵為大家分享《業績銷售之決策力》，詳細介紹黃淮海銷售形勢及銷售策略，將行之有效的方法講解給大家，拓寬大家的銷售理念和營銷模式。第二周公司經理杜登榮為全員講解《品牌營銷》，從品牌認知、品牌對企業的影響力及特色品牌如何打造等方面進行了高屋建瓴的講解；第三周由寧夏銷售區宋瀛通過劇本形式進行苗期觀摩會演練。后續，依次制定培訓內容，根據公司生產經營計劃落實培訓計劃。全員通過狠抓學習，各方面能力普遍得到提升。

——抓執行，促落實，在行動上見成效

根據2023年經營計劃，在第一季度，敦煌種業營銷分公司分別與各部門、區域簽訂了《2023年目標責任書》。進一步明確了各區域的銷售數量、銷售金額、毛利率、利潤金額等指標，同時分解每位員工每個月的重點工作，將“抓學習促提升，抓執行促落實，抓效能促發展”行動內化于每項工作，使員工在工作中更有側重點。同時，在一季度搶抓面積落實任務，領導牽頭組織員工深入農戶，多次下鄉與村領導農戶磋商面積落實及合同簽訂事宜，共落實生產面積8000余畝，并開發了新疆制種基地和內蒙制種基地千余畝。

在內蒙古突泉、吉林四平、河南鄭州及甘肅酒泉設立四個試驗田，引進九家育種單位19個新品種，通過上述新品種的試驗選擇適宜當地的新品種，豐富營銷公司的產品結構；在東北、黃淮海及西北共落實40余塊展示田，重點展示公司新品種，召開不同層次的經銷商會議。同時在酒泉設立東北組、西北組、黃淮海組品種對比試驗，征集三大主銷區的主栽品種79個，與公司品種進行對比觀察，尋找優勢和差距。

公司經理層帶領全體員工深入田間地頭，開展“下鄉下地抓生產”專項行動。4月25日，公司經理帶領班子成員及生產人員到清水鎮沙山村和豐樂鎮二壩村現場調研，重點解決基地面積落實、隔離區劃定、種植期確定等問題，組織全員進行試驗田種植活動并錄制成講解視頻，為一線種植人員介紹良種良法的試驗田種植方法。切實把行動貫穿到謀劃發展、部署任務、推動工作的全過程，全力以赴抓好年度各項工作任務，始終把企業發展作為第一要務,以飽滿的熱情、充足的干勁、良好的狀態抓細抓實各項工作。

——抓效能，促發展，在業績上謀增長

今年以來，公司高標準做好國家救災備荒種子儲備工作，完成了農業部、國家農技中心及省、市、區種子管理站對公司儲備種子的生產、加工、檢驗、倉儲等情況的多次檢查，并受到相關單位的充分肯定。公司堅持全員營銷理念，上下一心，以微信海報、短視頻、抖音、快手為宣傳平臺，依托網絡力量加強宣傳公司及品牌和品種，由銷售部經營的拼多多網店今年的銷售業績有明顯增長，截止四月底銷售額增長250%，這也為網絡宣傳，全員營銷堅定的方向和信心。

4月，公司在鄭州召開了以“聚勢狂飆 共贏未來”為主題的2023-2024年度營銷峰會，通過區域的精心準備和籌劃，使會議起到了應有的效果，在本銷售年度還未結束的情況下，完成了下一年度約300萬的預收款，有效鎖定了重點客戶，為下一階段工作夯實了基礎。

下一步,敦煌種業種子營銷分公司將繼續以“抓學習促提升，抓執行促落實，抓效能促發展”行動為指引，致力于銷售能力提升、銷售業績爭先、生產任務創優，引導全體干部職工補足短板和弱項，把各項決策部署落到實處,推動公司種子營銷工作再上新臺階。